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《记实版:草根淘金者列传》连载之6,网络营销策划师手记

发布时间:2020-02-06

执照我的策划,先开通阿里巴巴的付费商铺,同时开通了百度的竞价账户。

阿里开通的目的,阿里在百度的权重是很高的,在阿里上发产品信息,优化好了,可以上百度首页。

这是其一,其二,阿里网站上的流量很大。

有很多想创业的人,还有很多零售商,这些都可能成为你的长期客户。

所以, 这在当时来说,因为没有微博,微信,所以,是一个很重要的平台。

开通百度竞价的目的,是因为这个新兴行业,没有人做竞价,所以,可以以非常低的价格,占百度首页的一个位置。

另外,可以通过百度系统分析,意向的潜在客户,他们以什么词来搜索产品,搜索热水循环泵。

可以第一时间,将这些新词,排到百度的首页,当然,通过一些方法。

不开户,也能进入百度后台,用百度的系统进行关键词查询。

接下来,搜集产品关键词,而关键词又分核心词,品类词,相关词,当然是以核心词是最重要,其次是品类词∨,再次是相关词。

再将这每个词,写一个包含关键词的文章标题,最后,是每一个关键词,写一篇产品信息文章。

最后,开户注τ册B2B平台的免费账户,给他们的任务是注册1◢00个不同的B2B平台,当然,能多注册更好,多多益善。

另外还有就是分类信息平台,比如58同城,赶集网等,给的任务是最少注册30个,也是多多益善。

将上面安排的内容全部做完,就是将50篇文章全部发到那么100多个平台上去,而且是每个平台都这样发。

当然,不同的产品,不同的行业以及不同的时间,比如现在,发的文章数量,发的平台数量,会有不同之处。

不过,在当时,只要将上面的事做好。

离客户向你打电话或QQ联系,已经成功了70▇█%。是不╯╰是很简单,太简单了!

当然里面有一些细节,如果没有做好,会产生严重的后果。热水哥当时对于我说的一些重要细节,没有完全听进行去,就出过一次严重的问题。

损失应该不下10万元。这是后话。

接着说,△现在,如果你手中有靠谱的冷门创业项目,或者冷门产品,只要照着做可以,那样简简单单直照着做,就可以接到客户的电话。

或者客户通过QQ向你咨询,你会照着我对热水哥的策划,那个步骤去什么吗?你可能会。

但是99%的不会成功,为什么?具体的工作内容是这样的,你每天将50篇文章中的一篇文章,发到100多个平台上去。

50天将50文章发完之后,这时,你再通过Ч工具找出另外的产品关键词,至少编辑组织40个,然后编辑40个标题々,编写40篇产品信息文章。

最后,再用40天时间,将这40篇文章发到期100多个平台。

做完这些事,再注意一些细节,每天只要做一做简单的维护,你就会接你的意向客户向咨询购买的电话。

为什么99@%不会成功?因为这个工作太枯η燥了,每天将机器一样,坐在电脑旁7到8小时,一天可能还行,但是你很┕难超过10天。

每天7、8个小时坐下来,像机器一样做着机械动作,肯定身心都非常疲惫。

10天下来,你还接不到一个客户ↇ电话,你肯定会怀疑这个方法,有效吗?

我做石头锅怎么做这个方法成功呢?

当我发现,通过在高权重平台,大量发产品信息文章的方法可能有效?我也没有自己马上行动开始测试,是不是可行,为什么?

我当时估计,要这样的累积才能产生效果,累积的时间可能不会少于一个月。一个月下″来,要是这个方法没有效,那也是时间精力的损失。

₪큐

以经济来估算,请一个人来做一天,至少得80元,一个月下来,至少2400元。如果这种方法是不对的,那就是一个损失。

所以,我通过观察,找了一位当时很靠谱的の老师,参加了他的网络营销培ρ训,三个晚上,每天讲了大约两个小时,我的疑问一下就解开了:

上面我给的热水哥策划,就是长尾关键词百度霸屏,大部分冷门行业,在当时时,要收集150个以上的高权重平台,每个平台发100篇以上的文章,才能达到效果。

我是在吃了定心丸后,在石头锅网上销售时,才义无反顾的做下去的,而且是在三个月后,效果才明显。

你想想,如果我自己去测试,按我估计,测试一个月,肯定是没有效果的,那样,你就一定会放弃这种非常厉害的推广方法 。

既损失了时间和精力,又将这样的好方法放弃了,是不是损失巨大呢?

如果没有参加那次培训,没有从心中认可这种方法。

在看到别的同行用种方法,实现了百度的长尾关键词霸屏,我如果想再排上去的话。

是不是会更加困难呢?那是一定的, 相当于别人已经占领了有利制高点,你要再去向他发@走进攻,将地盘夺过来,有多难,你不难想像。

我在给出热水哥,关于热水循环泵网络营销策划方案,○也不是真的成了顾问,顾而不问。

这方面,他们基▣▤▥本上是从0开始,加上我在那段时间没有找到合适的产品来做,所╬以有空就到他的公司,主要是教他ё-老婆操作,因为平时他大多数★时间在是外面跑,他老婆在办公室。

所以,落实执行这套方案,是他老婆在做。

实在讲,当时,我虽然没有将这个当成我的主业,考虑到为人的基本道德,对于这个方案的所有细节,我是知无不言,言▔无不尽。

有道是,战略战术拟定了,就是落实细节,这时候,就是细节决定成败。

说到落实战术细节,热水哥〒这个项目,在落实我的营销方案时,仅仅由于两个地方没有做到,差点因为同行的恶意攻击,被一锅端掉,一年多的投入几乎毁于一旦。

热水循环泵这个项目♯♮,基本上都是照我的方案,按步就⊿班地做着,一个之后,产品的三类关键词大概90个,有大概50排到首页。

不过,大多数首页只有一条信息,有零星的客户咨询电话,成交了可能性10台左卌右的产品,虽然成交量不太,但是信心有了。

于是3个月的时间,坚持了下来。ㄨ

3个月后,达到的效果是,所的有产品关键词,在百度首页,都能出现三条以上,加上付费竞价推广,就在四条以上,最高实现10条信息,全↔部霸屏。

当然这是少数,占五到六个位置的是大多数。这块做好后,就不用每天花8个小时, 但还是花两到三个小时做一些维护。

达到以上效果后◎,产生的经济效益是,线上的销量有时还高于线下,线上的出货,可能出现客户一次定好几十台。

另外,重庆主城以外ц的区县,都来向热水哥拿货,到区县做零售。

因此,热水哥的〤生意,如果不发生以下的插曲,算是一帆风顺,三年时间,从长安面包车,换成宝马。

再由宝马换成奔驰,房子从靠住别人的还建房,到全款买了一个3居室,一个丙两居室,一个200平的豪宅(价格与别墅相当),另外还买个600平的厂房,100平的写字间。这些还是重庆本的回定固定资产,还有外地的。

另外,还有不固定的。我不太清楚。但身家1000万,还是有的。

接着说,关于热水循环泵网络营销策划的事,在依照方案执行三个月,销量蒸蒸日上,由于是一个新的小众产品。

住大房子,住别墅,买价格七、八千上万的热水器的消费者才会买,当时市场上做的牌子也就两三个,所利润率高,利润丰厚。

这个生意项目,正在一步一步的引导热水哥向身家千万迈进。

一年半后的一天上午,我接到一个他给电话,叫我马上去,说有急事。我才发现出一个不大不小的波折。

这个插曲是什么情况呢?那就是天上午,热水哥的老婆,也就是老板娘卐打开电脑,每天的第一件事,就是检查百度的排名。

结果那天她发现,以前注册的100多个平台,上面的联系电话,以及联系QQ全部被人改了。

想进管理后台,又发现,用☼之前她自己设的密码,已经登不进去。热水哥老板娘当时就是吓坏了,无计可施,正急得直哭。

这个还有什么疑问吗?肯┓定是同行,看到信息在百度占这么多,他已经很难再挤上来,即使费۩尽心机,也最多点一到两条。

他要想将之前热水哥的位置挤下去,要用之前热水哥10倍的精力和时间,还不一定行,因为你在争取,热水哥这边也不可能闲着。

所以他就采取了这个极端做法。

怎么办的?如果这个⌒形势不赶快扭转,那么后果将是≯灾θ难性的,不仅以前在网上的优势荡然无存。

而且,热水哥∞的意向客户打过后,接电话的,却是他的Θ同行和对手,那么趁机诋毁热水哥的事,并且造谣的事,肯定会发生。

于是,我给出的应急方案是:

马上给所有注册的平台打电话,如实告知,账号密码,联系方式被改的事,按照平台的规则提供营业执照等证件。

请求给予进入后台,然后将密码,手机,Ⅸ座机,QQ号全部改过来。另外,做好最重要的两件事:

一、对于每一个平台,设置不同的密码。所有平台的密码,不要存放在电脑上,所有平台的密码,不定期更改。

二、在每一个平台,都绑定手机号。如果万一有人破解了一两个密码,进入了后台,他要改密码,需要手机验证码才行。

这两个细节,我是以前给她讲过的的,当时她可能觉得麻烦,也可能没有意识可能严重的后果。

对于有些不太愿配合的平台,在100多个平台中,因为热水哥注册大多数都是免费用户,所以,平台有理由不理你,是正常的。

对于这些平台,只要交钱,做会费会员。这20来个平台的年费交下来,是好几万吧。不过,交了钱,是最保险的,没有人能改你的信息。

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即使改了,你发现了,也能马上让你改过来,因为平台,也靠付费会员生存。

热水哥的业务稳定后,我的事就少多了,当然,如果我这边有了新技术,方法,只要是适合他这类产品,肯定会第一时间发给他,让他用。

除了服务热水哥之外,我也在线上,线下,寻找可能属于我的机会。看来看去,一个月这样轻轻松松在过去,心思这样继续的飘浮不定。

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也不是办法,毕竟一家人要吃饭的问题,算在看来不是大问题,但人还要有点追求,加上我自己的儿子,读书成绩,老是提不起来。

据我,我父母,他的老师,以及周易命理来看,他都不是读书的材料。

因此,通过考大学,然后谋个高薪工作,或考公务员之类,可能连理论考试的门槛都跨不过去。

以现在这个形势,如果我的儿子,到了20岁,还没有房子,车子,那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁,但不可能等他到20岁去挣钱给他买房子,

因为那时,我都50多岁了,所以,找到一个可靠的产品或项目,最好是可以长期做的,这在我辞职后的一两个月内,是当务之急。

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